“Merit un salariu mai mare”

Acesta e un articol scris mai demult (prin 2008), pe un blog care se va inchide curand. Insa ideea e la fel de reala si azi.

Expresia din titlul acestui post poate fi urmata de un semn de exclamare sau de un semn de intrebare. Diferenta e evidenta. Cand tu rostesti – in gand sau cu voce tare – aceasta expresie, ce semn pui la finalul ei? Iti spui “merit un salariu mai mare ?” sau “merit un salariu mai mare !” ?

Inainte de a continua – tin sa mentionez ca acest post nu contine nici o referire (directa sau indirecta) la actualul meu loc de munca. Spun asta ca sa nu sara vreunul sa faca afirmatii nefondate. Se stie doar ca obiceiul de a “da cu paru'” e adanc inradacinat in mintea taranului romanului, alaturi de grija pentru capra vecinului.

De regula – atunci cand lucrezi, faci asta pentru cineva care plateste. Cel mai probabil – nu te plateste direct pe tine (daca ai face freelancing plata nu s-ar mai numi generic “salariu”), ci il plateste pe seful tau. Seful tau e cel care iti valorifica munca, pune un pret pe ea, obtine niste bani de pe urma ei si – printre altele – te plateste pe tine. Te plateste la un anumit nivel care tie, ca angajat – iti convine sau nu. Daca iti convine, e bine (cel putin pentru o vreme). Daca nu – iei masuri. Si aici pot aparea problemele.

Sa presupunem ca lucrezi 8 ore pe zi, ca aproape toata lumea. Esti platit cu suma de X euro pe luna. Tu esti convins ca meriti suma de Y euro pe luna. De regula, Y e mai mare decat X. Sunt si cazuri in care Y este egal cu X, e adevarat. Dar cele mai frecvente sunt cazurile din primul exemplu – cand tu consideri ca meriti o suma mai mare decat cea care ti se ofera. De cele mai multe ori – cand salariul actual nu-ti convine, ceri marire (de la sef). De regula, cand te duci sa ceri marirea de salariu – te duci cu un set de motive, ca de exemplu :

  • ai evoluat din punct de vedere profesional de la ultima marire de salariu
  • ti s-au inmultit sarcinile acordate in ultima vreme – si mai multe responsabilitati implica o recompensa financiara mai insemnata
  • o firma concurenta ti-a facut o oferta mai buna din punct de vedere financiar, si te gandesti serios daca e cazul sa o accepti
  • un alt coleg de la locul tau de munca face acelasi lucru ca si tine, e la fel de competent dar e mai bine platit (asta tine putin de ideea cu “capra vecinului” – dar e totusi un motiv relativ des invocat)
  • superiorii te apreciaza si te recomanda pentru marirea de salariu
  • ti-ai dovedit deja devotamentul prin numarul mare de ore suplimentare din ultima vreme

Inainte sa invoci acest set de motive, mediteaza asupra lor.

Daca ai evoluat din punct de vedere profesional, va trebui sa poti sustine acest lucru. Prin feedback-uri pozitive de la superiori sau de la clienti, prin cursuri care le-ai absolvit cu brio, etc. Daca te bazezi strict pe feedback-ul clientilor – poti avea uneori surprize. Nu sunt rare cazurile in care daca faci doar lucruri bune – clientul nu te lauda pentru simplul motiv ca “asa trebuia facut”, iar cu prima ocazie cand o dai in bara iese cu scandal. Clientii sunt oameni care platesc, care au un anumit caracter si care asteapta anumite rezultate. Nu orice client poate aprecia o serie de rezultate bune, dar aproape orice client va da un feedback negativ la primul rezultat slab din punct de vedere calitativ.

Daca ti s-au inmultit sarcinile acordate in ultima vreme si reusesti sa le faci fata, va trebui ca seful sa stie asta cand te duci sa ceri marirea de salariu. Va trebui sa fie constient de evolutia ta din acest punct de vedere. La fel si in situatia in care clientii te preseaza mai mult.

Daca o firma concurenta ti-a facut o oferta mai buna si vrei sa-i spui sefului tau asta – ar fi bine sa fie adevarat. O minciuna poate fi usor descoperita in aceste cazuri. De cele mai multe ori, printr-un simplu telefon. Totodata – ai grija la reputatia acelei firme concurente pe piata muncii.

Daca te compari cu un alt coleg – si iti compari si salariul actual cu cel al colegului respectiv – fii atent la parerea pe care o are seful tau despre acel coleg. Daca parerea e una buna – ai putea ajunge sa fi comparat cu acel coleg intr-un mod foarte detaliat. Daca reusesti sa-ti convingi seful ca esti pe picior de egalitate cu colegul respectiv din punct de vedere al aptitudinilor profesionale si al responsabilitatilor asumate, dar totusi ai un salariu mai mic – atunci ai un punct in plus.

Daca seful apeleaza la parerea superiorilor despre tine (superiorii tai,dar care sunt tot angajatii lui), va trebui ca aceasta parere sa fie una buna. Daca un superior iti face o recomandare proasta cand tu te duci sa ceri marirea de salariu, asta n-o sa “pice” tocmai bine. Pe de alta parte – superiorul tau va trebui sa te evalueze din punct de vedere profesional, nu personal. Poti fi un om foarte dificil, dar cu importante aptitudini profesionale – pe care sa le valorifici intr-un mod evident. Daca ai avut o altercatie cu superiorul tau in plan strict personal – aceasta altercatie nu trebuie sa influenteze parerea superiorului tau despre tine – din punct de vedere strict profesional.

Faptul ca ai un numar impresionant de ore suplimentare e o sabie cu doua taisuri. Pe de o parte – asta poate fi dovada ca esti devotat muncii tale si ca te straduiesti ca totul sa iasa bine. Pe de alta parte – poti fi un incapabil care nu reuseste sa-si termine treaba in timp util, si are nevoie sa faca ore suplimentare pentru a-si duce la bun sfarsit treaba ce trebuia s-o termine in timpul orelor normale de program. Un alt motiv poate fi ca ai facut ore suplimentare pentru studiu, pentru a evolua din punct de vedere profesional. Asadar – foarte mare atentie, daca te decizi sa mentionezi acest motiv. Am vazut recent la cineva un status de messenger care spunea cam asa : “Nu esti platit pe ora. Esti platit pentru valoarea pe care o dai acelei ore”. Perfect adevarat – parerea mea.

Cand incepi sa te gandesti la marirea de salariu, ia expresia din titlul acestui post si pune-i in coada semnul intrebarii (“merit un salariu mai mare ?”).  Dupa ce termini analiza setului de motive de mai sus – ia din nou expresia din titlu si gandeste-te daca vei inlocui semnul intrebarii (“merit un salariu mai mare ?”) cu unul al exclamarii (“merit un salariu mai mare !”). Daca nu vei inlocui semnul intrebarii – asta poate insemna ca nu esti sigur de motivele mai sus mentionate – caz in care va trebui sa le revezi si sa-ti dai seama ce anume trebuie imbunatatit. De asemenea, poate insemna ca esti prea timid. Daca asta e singura problema, incearca sa o depasesti cat mai repede. Daca – in final – in coada expresiei din titlu se va gasi un semn al exclamarii (“merit un salariu mai mare !”), atunci esti pregatit sa ceri aceasta marire. Bafta !

Tu ce zici? Meriti un salariu mai mare?

LATER EDIT : Cu riscul de a ma repeta, tin sa mentionez (la modul cel mai serios posibil) ca acest post nu face nici o referire directa sau indirecta la actualul meu loc de munca. Am scris ceea ce se poate citi mai sus in urma unei analize a mediului de munca existent. Analiza este facuta din punctul meu de vedere, fara nici o alta influenta. Sper ca a avut cineva suficienta rabdare incat sa citeasca tot 🙂


3 Comments

  • Reply Nicu |

    Ai ridicat puncte bune in legatura cu acest subiect, totusi nu cred ca e o idee buna sa ceri marire de salar comparandu-te cu un alt coleg ca si motiv. Orientativ poti sa te folosesti de informatie in legatura cu suma pe care o ceri. Cel mai important e sa scoti in evidenta ce te face individual valoros si unic.

  • Reply dale |

    Interesant articolul. Puncte de vedere bine exprimate.
    Banuiesc ca lucrezi in domeniul IT (am citit si restul articolelor si de aia indraznesc sa faca aceasta afirmatie). Totusi indraznesc sa te intreb : “Tu ce zici? Meriti un salariu mai mare?. ”
    Pornind de la analiza ta sunt curios ce ai raspunde personal.

    Succes la scris in continuare

  • Reply admin |

    @dale : Multumesc. Da, in IT lucrez. Raspunsul meu la intrebarea adresata (la urma-urmei) tot de mine variaza in functie de situatie. Dar ce pot sa-ti spun e ca (atunci cand se pune problema) mereu e “?” inainte de “!”. Iar intre ele e analiza de care spuneam mai sus.

Lasa un comentariu